O Processo de Funil de vendas para Gerar Resultados Eficientes

Você sabe o que é funil de vendas? Essa ferramenta é essencial para quem quer vender e ganhar muito dinheiro na internet.

 Nesse artigo você vai aprender o que é funil de vendas, para que serve  e as etapas principais que compõem esse funil.

 O funil de vendas ajuda você a atrair clientes e aumentar seus resultados.

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O Conceito de Funil De Vendas

 Primeiramente, saber o que é um funil de vendas vai te ajudar a entender melhor cada etapa que o compõem de maneira a facilitar mais o seu planejamento estratégico.

 O funil de vendas é um modelo estratégico no qual mostra toda a jornada do cliente no primeiro contato até ao processo de vendas.

 Em simples palavras é uma representação do caminho do cliente no topo do funil até ao fundo até fechar a compra.

 O que leva o cliente a fechar a compra é fazê-lo entender que ele tem um problema e você a solução.

Para que Serve um Funil de Vendas

Para você entender melhor para que serve o funil de marketing de vendas é essencial saber os benefícios que você terá em adotar essa metodologia para aumentar seus ganhos financeiros.

Possibilidade de antecipar resultados

Cada etapa do funil corresponde uma quantidade de pessoas que entram, portanto cada processo depende diretamente do desempenho da anterior. Ou seja, a cada etapa a tendência é ocorrer uma filtragem de pessoas.

Por exemplo, você precisa que entre 1000 pessoas no topo do funil, para que 500 vão para o meio do funil e 100 pessoas para a jornada de compra.

Em contrapartida, compreendendo cada etapa, as suas chances de prever resultados , alcançar as metas são maiores, e  também quais recursos utilizar para melhor desempenho de cada processo.

Melhorias na Gestão

Sobretudo o funil de vendas é utilizado com a melhor forma para segmentar o ciclo de vendas e analisar cada etapa, de modo simples e objetivo.

Além de tudo essa metodologia torna o trabalho da equipe de vendas assertivo permitindo o trabalho em conjunto para melhor crescimento da empresa.

Informações Valiosas sobre seu Público-Alvo

Primeiramente, saber o que seu público-alvo necessita é essencial, pois você tem a flexibilidade de analisar  seus produtos ou serviços e melhorá-los conforme o relacionamento com o potencial cliente.

Esse processo é fundamental para ajudar no que seu cliente precisa e além de tudo fidelizá-lo gerando mais vendas para seu negócio.

Em conclusão percebe-se como é importante investir em funil de vendas além de gerar mais resultados, ajuda a determinar a  eficiência de cada processo de aquisição de clientes e traçar melhores estratégias para bater as suas metas.

Etapas do Funil

O funil de vendas é dividido em três etapas :topo, meio e fundo.Agora você vai saber detalhadamente como funciona cada uma delas.

 Topo do Funil

 O topo do Funil é a etapa da consciência, pois aqui a pessoa chega sem ter consciência de que tem um problema.E quando chega em você com o primeiro contato ela compreende que tem alguma coisa e vai querer estudar mais a fundo.

 Esse é o momento de você se colocar como especialista no assunto.

 Ofereça a ele:

• Infográficos
• Newsletters
• Podcast
• Post em redes sociais
• Artigos de Blog

 Um exemplo é quando uma pessoa lê o artigo do seu blog. Então é chegada a hora de educá-lo, ofereça materiais ricos no qual vai convertê-lo em leads.

Se você tem interesse em saber sobre os materiais ricos, recomendo que leia esse artigo

clicando aqui  

Meio do Funil

 Essa etapa é de reconhecimento e consideração. Nesse processo estamos lidando com um lead, isto é ,pessoas que já interagiram com o seu conteúdo e que tem interesse no que você tem a oferecer.

 O lead reconhece que tem um problema e leva em consideração em busca da solução .E o seu papel é entregar dicas e estratégias para ajudá-lo.

 Nessa etapa não é momento da compra ainda porque é necessário você conquistar a confiança do lead e ter um relacionamento com ele mostrando que sua intenção é ajudá-lo e não forçar a venda.

   Ofereça a ele:

• Artigos
• E-books

A ansiedade não pode tomar conta nessa fase, para isso deixe que ele pesquise ,mas sempre o ajudando no que precisar e agilizar esse processo criando um senso de urgência para resolver esse problema ou necessidade.

 No meio do funil ,o lead ainda não sabe como resolver o problema que possui ,portanto considera resolver sua dor com a compra de um produto ou serviço, mas ainda não tem certeza.

Fundo do Funil

Na terceira etapa os leads que foram qualificados nas etapas anteriores estão prontos para receber o contato de uma grande oportunidade e resolver o seu problema, todavia, chegou a hora da oferta de vendas.

Agora o lead tem total consciência que possui um problema  ,contudo não vai conseguir resolver sozinho e que para isso precisa comprar um produto ou serviço que o ajude de verdade.

Nessa fase o lead já o considera como uma autoridade no assunto, pois você gerou confiança durante a segunda etapa de funil.

Ofereça a ele:

• Cases de sucesso
• Webinários

O lead ainda vai sair para pesquisar  sobre outras marcas comparando com o seu produto .Ao finalizar vai escolher a opção que mais se encaixar para o seu caso realizando a compra fechando o funil de vendas.

Muitas empresas que adotam essa estratégia de funil utilizam mais um funil de pós -venda para fidelização do cliente.

Conclusão

Diante ao que foi abordado é fundamental conhecer o funil de vendas para planejar as suas estratégias com finalidade em ajudar a solucionar problemas do seu público.