Você deseja gerar leads ou aumentar as suas vendas?

Aqui neste artigo vou te mostrar uma técnica super poderosa para alcançar mais pessoas despertando atenção ,interesse, desejo e logo a tão esperada ação.

Aqui está a metodologia para aumentar as suas vendas e ter melhores resultados.

Método AIDA é uma técnica de vendas de Marketing que tem intuito de entender os comportamentos de consumidores antes da tomada de decisão de um produto ou serviço. Essa metodologia garante mais assertividade na comunicação permitindo atrair mais seu público-alvo para realizar uma ação

Para você conhecer melhor essa metodologia e aplicar em seu negócio continue lendo o artigo.

O que é Modelo AIDA

AIDA é uma metodologia muito usada no marketing para atrair o consumidor para a sua marca.

Essa técnica é baseada na jornada de compra ,que é o caminho onde o lead chega até a sua marca ou produto tendo seu primeiro contato até o momento da decisão de compra.

Esse modelo AIDA é baseado nas seguintes informações:

o que ele pensa…

o que ele precisa.. 

o que deseja.

Esses são alguns pontos chaves para nortear o seu trabalho permitindo a realizar as etapas da jornada que irão aumentar os seus leads e gerar vendas.

Como Surgiu AIDA?

AIDA é uma sigla ,em inglês ,que significa:

Atencion(Atenção)

Interest(Interesse)

Desire(Desejo)

Essa metodologia te ajuda a gerar mais leads e ter vendas em seu negócio .Vale muito a pena usar nas suas estratégias de marketing.

Essa metodologia foi criada pelo publicitário Elmo Lewis no século XX em 1899 nos EUA.

O seu objetivo era melhorar o processo de vendas através da interação entre a marca e o cliente, antes de falar sobre o serviço ou produto.

Essa técnica desperta a atenção do seu possível cliente mesmo antes de acontecer a compra.

Vamos explicar melhor essas etapas. Continue a leitura

As 4 Etapas do Modelo AIDA

Conheça agora detalhadamente como funciona  essa metodologia AIDA ,é aplicada ao seu negócio será um sucesso.

Atenção

Embora você já tenha ouvido falar que o produto “vende sozinho” pode até ser verdade devido ser uma solução muito boa para atender as necessidades ou desejos do cliente.

Agora vamos abrir os olhos para realidade .É um equívoco achar que não precisa investir em estratégias para chamar atenção do seu público-alvo.

Essa etapa é fundamental para atrair a atenção do seu potencial cliente. Invista em novos caminhos inovadores para chamar atenção porque no mercado existem muitos concorrentes .

No seu negócio dê o seu melhor.

Interesse

Nessa etapa de interesse você precisa apresentar qualidade do seu produto ou serviço incluindo os benefícios que ele vai trazer para a vida do seu cliente.

Geralmente nessa fase o cliente não está se preparando para a compra ,mas já pensa na possibilidade.

Nessa fase crie anúncios com informações simples e bem diretas despertando o interesse do futuro comprador.

Nesse caso, você pode usar gatilhos mentais da prova social, com depoimentos de pessoas que tiveram resultados com o produto.

Desejo

Depois de ter passado pelas etapas anteriores despertar o desejo é o momento de estimular o desejo do seu futuro cliente.

Nessa etapa o lead já conhece a sua marca, mas mesmo assim vai querer procurar mais sobre o assunto ou sobre a concorrência. Nessa etapa é muito importante você respeitar  a decisão dele e estar disposto a ajudá-lo.

Essa etapa pertence ao meio do funil de vendas e é aqui o seu papel de mostrar o seu diferencial .O que ele vai ganhar comprando de você.

Ação

Chegamos à última etapa da metodologia AIDA pertencente ao fundo de funil.

Essa é a hora que todos nós esperamos o momento da compra. Claro não somente da compra  pois depende do seu objetivo traçado Ou seja como assinatura da newsletter ou um download ,por exemplo.

Para ajudar seu potencial cliente você pode oferecer  dar um “EMPURRÃOZINHO” dando um desconto especial, uma garantia ,bônus…

Aproveite e use os  gatilhos mentais a seu favor.

Como Usar o Método AIDA no seu Negócio [Passo a Passo]

Passo 1: Comece pela atenção

Diariamente encontramos na televisão, rádio ,internet empresas apostando em anúncios para vender o seu produto ou serviço.

Nesse mercado muito concorrido as empresas precisam estar bem antenadas no que acontece ao seu redor, inclusive em achar pessoas para divulgar o seu negócio.

Para divulgar o seu negócio é de suma importância fazer o uso da interrupção criativa de maneira que chame a atenção do seu cliente ideal.

Portanto, a dica é utilizar o método call to action (chamada para ação) de maneira persuasiva, incluindo cores chamativas.

Abaixo vou citar alguns exemplos:

1- Teste grátis

2-Experimente grátis xx dias

3-Saiba mais ou entenda como funciona

4-Entre em contato conosco

5-Aproveite por tempo limitado

6-Inscreva-se

Passo 2:Crie o interesse

Agora depois de você ter chamado atenção é importante despertar o interesse do cliente para o seu produto ou serviço. Claro que nessa fase vai precisar um pouco mais de esforço e dedicação.

Nessa fase o cliente ainda não está convencido de que seu produto é ideal para ele, portanto poderá utilizar provas sociais e fazer anúncios com uma mensagem clara e objetiva, despertando o interesse.

Mostre para o seu potencial cliente que seu produto ou serviço vai ajudar a resolver seu problema ou necessidade, pois possui a melhor solução.

Passo 3:Desperte o desejo

Embora o interesse e  desejo andam lado a lado e se complementam,

despertar o desejo do cliente para adquirir seu produto ou serviço é muito relevante para o seu trabalho.

Mas como faço isso?

Aqui você vai precisar conectar emocionalmente com seu cliente e mostrar a ele as vantagens e benefícios que seu produto ou serviço tem.

Faça com que ele sinta que precisa realmente do seu produto e que é melhor do que a concorrência.

Passo 4:Conduza a ação

Agora que você já passou por todas as etapas anteriores, chegou o momento de conduzir o seu potencial cliente a ação.

Nessa hora poderá fazer uma oferta irresistível, oferecendo um bônus, cupom de desconto ou mentoria gratuita para que assim ele compre de você.

Nesse momento ,use o CTA direcionando o público para página de vendas ou para a ação que desejar que ele faça. Pode ser um site, landing page ou páginas de vendas ou um e-mail.